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是因为你做了满减

时间:2018-08-14 01:18

  现在很多人对平台上的满减活动早已见怪不怪了,毕竟商家参与满减活动能够吸引顾客、增加流量甚至提高排名。

  身处多事之秋的乐视前些日又一次接到深交所的问询函,直指乐视推出的智能硬件“一链盒子”利用热点炒作股价,这让在上百亿的债务中苦苦挣扎的乐视雪上加霜。

  但是有时候会发现很多品牌在新店开业的时候,满减力度“空前巨大”。比如满30减29,满21减20,满20减18等等。

  在北京地区某一外卖商圈发现,5家新店里面有4家新店都在做大额满减。这让人不禁思考,对于一家新店来说,刚开业到底需不需要做大力度的满减活动?

  广州马来一号几乎每天都有新店在上线,但是马来一号新店开业从不做满减活动,而是通过设置一个0.99元折扣单品来实现引流。

  因为一家店新开业的时候在客户对品牌的心智定位还没有形成,如果一开始就做大额满减让客户实现低价购买,那么在满减活动消失之后,留下来的忠诚客户也不会很多。

  碎绿沙拉是上海一个新锐外卖品牌,品牌在平台上的排名都在50名开外,但是月销售却能实现105万。

  排名差是因为碎绿是一个十分“高冷”的品牌,原本几乎不做任何折扣活动,后来就算走的亲民路线,但是傲气仍在,新店开业时在平台上做满减的力度也不大,一般控制在30减17。

  碎绿沙拉创始人沈铖认为,一般新店开业的时候都会出力度比较大的打折活动,但是其实新店是需要磨合期的。

  如果只是拉单量是非常容易的,但是千万不能在新店开业的时候去拉,因为第一批的客户太宝贵了,刚开始时候千万不能把他们得罪了。

  靠谱投创始人BOB也曾在洪七公外卖课堂上分享,“如果今天你的生意好,是因为你做了满减,但这不是事实;如果你不做满减还能有人为你的产品买单这才是真的牛逼。”

  新店开业做大额满减活动必然会带来店铺爆单,当订单来了之后商家必须出餐,如果品类标准化程度不高的话就容易造成出餐困难。

  梁小猴几乎每一家新店都会爆单,但是也几乎每一家新店都面临着因为出餐快,当地的配送跟不上,为了防止用户不断催单和差评只能关店的难题。

  对于一个多SKU的品牌来说,每个产品的利润率是不同的。一套满减活动不可能对应所有产品利润的计算。

  商家一开始做满减的时候,可能考虑的就是受众群体对价格比较敏感,但是最终考虑的还是自己的定价。

  “长春外卖单王”翠儿花骨汤酸菜杨波也提及,“如果你的品类利润原本就不高,做大额满减的时候就应该把这个利润空间计算出来。对于任何商家来说,都不可能伤了自己再去占领市场。”

  对于一些有品牌溢价能力的商家来说,一开始平台BD为了让你上线平台,会拿出一部分的平台补贴,给商家做高额满减。

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